Wie biete ich Dienstleistungen als Freelancer an?

Als Freelancer bist du ein freier Mitarbeiter beziehungsweise eine Honorarkraft. Das heißt, du hast in der Regel einen Werks- oder Dienstvertrag mit deinen Klienten, bist aber darüber hinaus komplett ungebunden. Dabei ist es wichtig, dass du als Freelancer nicht fest in eine Organisation eingebunden bist und dass du mehrere Auftraggeber hast. Bei nur einem Klienten giltst du als Scheinselbstständiger, womit du, wie bei einem Angestelltenverhältnis, sozialversicherungspflichtig bist. Indem du deine Fähigkeiten anbietest, hast du die Möglichkeit, ein sofortiges Einkommen zu generieren. Das Freelancing wird somit zu einer der schnellsten Möglichkeiten, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Zumindest bis zu dem Zeitpunkt, an dem deine ei- genständigen Projekte genügend Geld abwerfen. Ich selbst habe fast zwei Jahre lang nebenbei als Freelancer im Bereich Übersetzungen und Onlinemarketing gearbeitet. Zwar hatte ich grundlegende Kenntnisse in beiden Bereichen, aber weder eine Ausbildung noch die nötige Berufserfahrung. Auch wenn ich anfangs nur einen geringen Stundenlohn erzielen konnte, erhöhten sich mit jedem neuen Auftrag meine Preise und meine Referenzen. Nach einem Jahr konnte ich mir meine Klienten aussuchen und musste immer weniger Jobs annehmen, um meinen Lebensunterhalt zu sichern. Es war für mich ein gutes Sprungbrett in die »echte« Selbstständigkeit, da ich mir nützliche Fähigkeiten aneignen und wertvolle Kontakte knüpfen konnte. Wenn du bereits Fachwissen oder Fähigkeiten in einem speziellen Bereich mitbringst, umso besser. Der Einstieg in das Freelancing sollte dir damit deutlich leichter fallen, als es bei mir der Fall gewesen ist. Folgende Schritte helfen dir bei deinem Start als Freelancer:

Finde deine Marktnische, formuliere in einem kurzen Satz, welchen konkreten Service du anbieten möchtest und welchen Mehrwert du deinen Klienten damit bietest. Selbst wenn du kein abgeschlossenes Studium oder eine relevante Ausbildung vorzuweisen hast, ist es möglich, in den Bereichen On- linemarketing, Übersetzung, Content-Erstellung und allgemeiner Administration erste Jobs für den Einstieg zu finden. Du brauchst kein außergewöhnliches Expertenwissen, sondern musst dich gut verkaufen können und deine Nische16 clever auswäh- len. Orientiere dich dabei nicht nur an deinen Fähigkeiten, sondern auch am Bedarf. Dir muss es gelingen, den Mehrwert deines Servi- ces in einem Satz zu formulieren, um ihn für Klienten interessant zu machen. Hier ein Beispiel für eine mögliche Nische, wenn du als Überset- zer arbeiten möchtest: In der Regel bist du als Übersetzer einer von Millionen. Als Deutsch-Englisch-Übersetzer bist du nur noch einer von Tausenden. Als Deutsch-Englisch-Übersetzer mit Spezialge- biet Smartphone-Apps bist du einer von Hunderten. Wenn du dann noch lernst, wie SEO in App Stores funktioniert, dann wirst du ei- ner von ganz wenigen sein. In dieser Nische bist du aufgrund der ge- ringeren Konkurrenz viel stärker nachgefragt, kannst dich schneller als Experte positionieren und damit auch deutlich höhere Stundensätze verlangen.